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全面剖析全自动洗车机选择要点

发布时间:2017-12-15 16:47:00      点击次数:874
  如今市场经济发展迅速,路上行驶的汽车也越来越多,洗车行业由此可以看到其行业发展一片光明。因此,很多汽车美容店在选择全自动洗车机时,不知道该如选择,又该如何把控。在此,祥颂机械小编则全面剖析全自动洗车机选择要点,究竟该如何选择。

  在讲解选择前,首先想问下消费者投资洗车机的目的,笔者访问了多家洗车店客户,80%的消费者认为投资洗车机是为了减少人工、降低成本,只有20%消费者回答是增加收入、吸引回头客,从经济学角度来讲,在选择降低营业成本的同时可能会增加因散失部分回头客所带来的机会成本,店铺经营最终成本=营业成本+机会成本,如果投资洗车机既能带来节省人工成本,又能吸引回头客,那么将给汽车美容行业带来更大的利润空间。

为什么消费者都选择无接触洗车机?


  为什么消费者都选择无接触洗车机?

  为什么无接触洗车机能够在短时间内成为国内主流机型,加速了毛刷机的淘汰,深受广大用户喜爱,究其原因,笔者抽调了全国三十例用户进行了抽样调查,得出结论为以下几点:

  (1)无接触洗车机通过高压水冲洗,将车漆表面的泥沙有效去除,能够做到无划痕洗车,解决了毛刷机伤车漆问题;

  (2)无接触洗车机更安全更稳定,不会受机械因素影响对车漆造成伤害,不仅低故障率,而且维护方便,维护成本低廉,相比毛刷机解决了机械因素对车辆造成的损伤,以及毛刷机售后维护成本高,维修率居高不下等难题;

  (3)无接触洗车机更受顾客的采纳,在中国,大部分消费群体车辆价值介于10万至20万区间,对车辆的洗护更为重视,无接触洗车机无划痕清洗以及蜡水养护真正做到顾客放心洗车,客户接受程度高,而刷毛机至今还未得到用户的广泛认可,反而造成市场上一些负面口碑。

  在中国,毛刷洗车机经过了二十多年的市场推广,为什么市场行情始终不温不火呢?这就不得不提到影响毛刷洗车机难于被消费者接受所存在的一些问题。现在的汽车外形各异,不管怎么去设计这些毛刷,始终有许多的死角无法清洗到。清洗过程中,毛刷裹挟污渍对车漆的划伤始终是个无法回避的问题,好的毛刷和差的毛刷相比,只是降低了这种伤害发生的概率,并不能从根本上解决问题,所以所有的毛刷洗车机都必备一名员工,专门预冲车身上的泥沙。造成车漆刮痕难以避免虽然,但消费者一般也不会专门去留意,用户既然已经投入大笔资金购买设备,装修门店,也只得采取蒙混过关的办法将就着使用。但另外还有一个更加头疼的问题,稍不留意,毛刷就会伤害雨刮器、车牌照、甚至反光镜,为了避免刮掉反光镜,有些毛刷洗车机还设计了专门躲避反光镜的程序,但以光电检测技术为基础的毛刷洗车机并不能够准确判断反光镜的位置,虽然可稍微降低这种隐患的概率,却留下了大片区域无法进行清洗。伤害雨刮器的问题,厂家会等到用户刮掉了几个雨刷之后,再告诉用户在清洗之前用胶带粘住,用户也只得被迫采纳。还有毛刷的更换和维护成本高昂,一个稍微好点的毛刷都需要上万元,为了避免老化的毛刷加重对毛刷的伤害,按照标准,每年需更换一次,这也是客户不能承受之重。所以购买过一次毛刷洗车机的用户,没有人再敢第二次购买。另外毛刷洗车设备对安装场地要求比较大也影响了其市场规模的扩大。

  无接触洗车机它的潜在价值到底有多大?

  在拜访多个汽车美容店用户后,了解到一般洗车店都会至少配备两个洗车工以上,有时甚至包括老板本身,而人员的工作分配包括高压水枪冲洗、泡沫机打沫、人工整车擦拭、再高压冲洗、人工擦干车身、内室清洁。洗车量在20-50辆的洗车店一般3-4个人工的配置;洗车辆在50-70辆一般4-6个人工的配置;洗车量在70辆以上,至少7个人工的配置。

  而一台无接触洗车机洗车量在20-50辆的洗车店一般1个人工配置(如清理内室可配备2个人工);洗车量在50辆以上2个人工的配置即可轻松完成。以一个洗车店每天50辆车的洗车辆,选择洗车机至少可节约3个人工成本,以一个人工一年薪资3万元计算,一年可节省9万元人工成本。

  全自动洗车机为什么成为汽车美容发展的一种趋势?

  在市场竞争大环境下,低成本、高效率就是运营的最大优势,在这个大鱼吃小鱼的市场背景下,强者更强,弱者更弱,缺少竞争优势的洗车店只能淘汰出局,无接触洗车机让每一洗车都变成一次精护保养,能够吸引更多的车主,不仅低成本洗车,而且成为洗车亮点。除此之外,洗车机更有助于店铺的管理,对一般洗车店而言,洗车工不仅流动性高,而且不易管理,而自动洗车设备很好解决了这些问题,不仅做到轻松管理,而且方便再开分店,走连锁经营路线。
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